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            打開農村安防市場的最佳姿勢是什么?

            閱覽次數:432 次  發布日期: -0001-11-30

            成都弱電公司訊:

            一、別低估咱農村人的購買力,劣質低價的產品“滾粗”

            筆者的鄰居A戶和B戶各有一輛車,但是兩戶人家門口的停車空間有限。兩戶人家因為停車問題偶爾有摩擦。春節期間,由于車輛增多,矛盾激化,在一次“口水戰”后,某天晚上A戶家停在門口的車被人放了氣。A戶報警,將矛頭指向B戶,警察好心提醒A戶,可以安裝監控儲存證據,否則難以處理。當我聽說A戶打算花一千多塊安裝一路攝像頭專門用于監控門口的車時,我略有震驚??墒呛啒阏{查過后我就發現,原來在農村安裝一路攝像頭千元左右竟如此普遍。

            筆者走訪了一些安裝了攝像頭的鄉親,他們家里的攝像頭品牌不一。比較普遍的是4路監控攝像頭配一個4路POE(以太網供電)錄像機,不含顯示器的情況下,價格在2000以上。根據品牌分歧,價格浮動較大,大部分人選擇了中高端品牌。在監控攝像機同質化如此嚴重的情況下,來自大佬的監控設備出廠價還是比小廠家高不少,在我們那里農村差價可以達到500元以上。

            盡管筆者調查的樣本有限,并且都集中在自家附近的一小塊地方,不能反映農村民用安防市場的整體情況,但從這些樣本來看,農村人的心態確實發生了很大的變化,從追求低價到追求品牌和質量,從貧窮到逐步小康,購買力也不斷提高,加上農村安防市場競爭相對較弱,銷售和安裝監控設備簡直暴利!

            二、進軍農村安防市場,推廣方式請“土”一點

            很多企業一直把一二線城市作為主要戰場,“生在城市,長在城市”,總是在琢磨一些高大上的東西。一些企業還帶著一點傲嬌的氣質,感覺自己是國際化大品牌,開辟農村市場時總想用點洋氣的方法。殊不知,100萬的電視廣告還抵不上村支書的一句話管用。

            從目前來看,農村的常住人口不多,甚至越來越少。但是老一輩的人即使在外漂泊大半輩子,最終也還是希望回到村中養老。加上如今民工收入水平明顯提高,他們也都積累了一些家底。鄉親們的投資渠道有限,大部分錢都用于蓋房買車,給家里添些家什。春節以外的時間,留守在家的人們打發時間的主要方式就是嘮嗑兒。假如有一戶人家安裝了監控,他的朋友圈子就極易被帶動起來。所以,筆者認為,最“土”,也最有效的推廣方式也許是送一套監控設備給村里有影響力的人家,依靠他們的口口相傳,互相口傳介紹來達到較好的效果。

            三、搭乘農村電商的快車或許能掀起農村安防市場的高潮

            最近一兩年,農村電商成為了熱門話題,對農村電商的相關討論也非常多。京東和阿里這樣的巨頭開始在農村市場攻城掠地,農村電商市場呈現出一片欣欣向榮的大好景象。目前農村電商的發展還遠沒有達到高潮,但是這輛“快車”的前進速度越來越快。

            筆者在春節回家時已看到許多副食品批發的小店已經掛上了“農村電子商務服務站”的招牌。作為店家的副業,農村電商給商家帶來的收益還是比較可觀的。假如讓這些商家看到農村安防產品安裝這塊大的蛋糕,想必他們不會介意再多做一份副業。

            馬云爸爸和強東哥哥費了好大的勁才搞起來的農村電商,安防廠商只需要搭個順風車就可以了。隨著農村電商的發展,農村電子商務服務站會越來越多,我們只需要給這些服務站一定比例的費用,就可以把賣產品和安裝產品的重任交給他們了。一來安防企業節約了推廣和渠道開發成本;二來父老鄉親們既可以通過服務站網購也可以找服務站購買和安裝安防產品,方便快捷;三來服務站的業務越來越多,利潤來源越來越多,并且幾種業務還能互相促進,生意自然越來越好。

            總結:筆者認為,當小縣鄉鎮的人們習慣關起門來生活的時候,就是農村安防市場需求完全暴露之時。假如您也垂涎這塊市場,請記住我上文中提到的幾個“姿勢”。

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