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            從廠商地位分析未來的存留趨勢

            閱覽次數:515 次  發布日期: -0001-11-30

            成都弱電公司訊:

            在優秀安防廠商的帶動下,海外客戶驚訝地發現,產品的質量也不差,只要找對廠商,找對品牌,也能買到很不錯的產品。再者,從質量和服務的本身來進行控制,加上價格部分越來越透明化,整個海外市場的競爭已經逐漸趨于良性。但同時也應該看到,在這樣的情況下,市場的競爭進一步加劇,促使企業更加激烈的搶奪外貿市場,這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮,所以,很多廠商也會把中低端的產品逐漸向中高端品牌發展,而不再只是產品的單純銷售。

            若要總結安防企業在國際舞臺的地位,從十年前的安防大軍開始一窩蜂進軍海外市場開始,便有了太多、太雜、太亂的特性,質量參差不齊的印象深入人心。但近些年來,隨著市場的競爭加劇,IP化的浪潮此起彼伏,有技術含量的廠商出現,帶動了安防市場整體形象的正向回轉。例如,國產海思芯片能夠解決的技術問題,幫助了很多安防企業在設備品質上的改變,同時,廠商自己內部也在加強和提高制造要求。

            在過去五年當中,安防企業在海外的數量也在逐漸縮減。原因在于,無論是后端芯片的支持,還是市場競爭的加大,加上包括大華股份在內的海外市場非??焖俚陌l展帶動之下,品牌已經在慢慢改變,相對來講,只想賺快錢的廠商也逐漸遭到淘汰。隨著淘汰潮的出現,有些中小企業甚至包括韓國和臺灣地區的中小企業也很難再堅持下去。同樣,在優秀安防廠商的帶動下,海外客戶驚訝地發現,產品的質量也不差,只要找對廠商,找對品牌,也能買到很不錯的產品。再者,從質量和服務的本身來進行控制,加上價格部分越來越透明化,整個海外市場的競爭已經逐漸趨于良性。但同時也應該看到,在這樣的情況下,市場的競爭進一步加劇,促使企業更加激烈的搶奪外貿市場,這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮,所以,很多廠商也會把中低端的產品逐漸向中高端品牌發展,而不再只是產品的單純銷售。因此,十幾年之間,安防隨著優秀安防廠商的海外市場點位的覆蓋率增加,帶動了制造質量的飛躍,品牌的影響在海外也得到了越來越多的關注和重視。

            安防的外貿前景

            從未來的發展趨勢來看,OEM還會繼續,但會加重品牌的推廣力度。以大華股份為例,按區域分,大客戶的OEM還會繼續維持,因為海外的大品牌并不做產品,他們也是在經營自己的品牌價值,所以大華股份的品牌價值還在發展儲備的過程上,目前也還處在接近一線大品牌的路途當中,因此投入也會持續加大。既不放棄OEM,也要大力發展品牌化路線,用兩步并進的方式進行海外市場的拓展。

            海外市場需求龐大,產品線分布廣泛,仍以大華股份為例,會逐漸加入成都門禁報警、對講、智能鎖和顯控等部分,這也是在既有的成都視頻監控產品以外,擴大產品線增加對客戶提供的服務,讓客戶對企業的依賴度有所提高。但以成都視頻監控為核心的海外市場,并不能滿足客戶的需求,所以今年也會在海外主打全系列解決方案。其次,模擬高清市場也會進一步擴大。整個行業在向著越來越高清的方向發展,所以在4K部分也會推出從前端到后端的解決方案。另外,在智能IP系列中,智能分析功能也是得到越來越廣泛的應用。其次,在給海外客戶的解決方案中,顯控也是其中力推的一個重點。

            重點的區域市場,目前正處在高速發展期,大的區域,從剛建好的美國子公司、荷蘭子公司和迪拜子公司來看,都很重視安防產品。而相對來講,印度、巴西等地對各種安防產品的需求量較大,在這些地區,廠商的海外市場前景廣闊??梢钥闯?,海外市場需求量較大,對我們而言,這是一個逐漸向品牌轉換和經營模式變化的過程。

            國內市場與海外市場最大的差異在于客制化本身,考慮到每個市場都有分歧的需求定位,每個安防企業也都有自己的經營定位,因此在品牌競爭上,廠商在無論是硬件本身的競爭,還是在軟件平臺的競爭方面,都要有足夠的性能去和海外平臺做對接與整合。在國內,一般由SI來完成項目的運營,產品之間本身也存在較多尺度,所以這個過程當中對尺度和品牌的界定已經萎縮的非常小,而在海外,兼容性的要求通常比較大。

            除了大市場容量以外,要細分到每個市場,如歐美地區,一步步細分到行業市場,有人會需要渠道產品,也有人會需要行業產品,細分之后,整體的量跟國內的尺度相比降低不少,而之所以客制化在海外會非常重要,是因為細分下去市場的需求也會有所分歧,相比之下,國內比較簡樸,只要一個渠道產品尺度化即可完成,由當地辦事處批貨給經銷商就可以銷售。但在國外,還要考慮到時差,服務到位與否,產品質量的好壞與,在時間上、承諾上能否提供到最快速的服務,做的好壞與否都得從細節上下功夫,因為無論是產品的好壞,價格的高低,客戶總能找到自己中意的產品。最終,還是要看廠家是想做長期的鞏固還是只想獲取短期的利益,歸根結底,還是要看廠家是否在各種細節上下功夫,否則,將很難在海外走下去。

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