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            安防企業要跨海,真的如想的那般簡單?

            閱覽次數:395 次  發布日期: -0001-11-30

            成都弱電公司訊:

            競相出海也成了安防企業要發展的方向,海外安防市場前景縱然樂觀,國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重,服務不到位,渠道單一等問題。

            就近幾年來看,雖然說安防行業發展速度非常的迅猛,已經可以媲美全球競爭力,但是安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。競相出海也成了安防企業要發展的方向,海外安防市場前景縱然樂觀,國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重,服務不到位,渠道單一等問題。這就需要企業根據分歧市場因地制宜,理性發展,制定合適的市場開發戰略,切忌盲目跟風,要抓好以下幾個重點:

            1、走定制產品路線

            產品性價比高一直以來是廠商的強項,近年來,國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。進軍國外安防市場,要根據分歧的市場走產品定制化和差異化路線,好比根據印度模擬產品占據主導地位的特點開發數?;旌系漠a品,因為高清數字化是安防的未來趨勢,用前瞻性的發展目標開發定制化產品。

            另外,制造商應該從各個應用細分行業,如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發,找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。

            2、優化配置是關鍵

            品質和服務是用戶最為關注的地方,品質是企業賴以生存的基礎,服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防企業進軍海外市場來說,需要提升產品品質以及加強售后服務,這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時,找準市場,做好優化配置是關鍵。

            在進軍新興市場的同時,安防企業不應陷入價格戰,廠商須站在經銷商的立場,將其當做合作伙伴,為經銷商提供更多附加值的產品。

            國內企業開拓海外市場,面對著地域性的分歧,導致了產品的使用和要求也會有分歧,常見的如企業在外銷過程往往因為質量問題引起糾紛。因此,企業應在產品質量、證書認證、售后服務等銷售過程中環環把好關,減少不必要的麻煩。

            我國企業在外銷中基本還處于低端市場,而中高端的市場及核心技術依舊把握在國外的知名大企業手中,自主品牌產品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看,國內安防企業在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此,安防企業加強核心技術的研發,早日在國際市場站穩腳跟。

            企業若想成長就不肯去想捷徑,只有方向準確與不準確,行動堅持與未堅持。國內安防企業進入國際市場一蹴而就的機會甚是渺小,假如能夠堅持技術創新,加強品牌的建設,實現營銷渠道的多樣化,走國際化品牌戰略,通過長期的競爭或許可以在國際市場上謀得立足之地,也才能更好的發展自己。

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