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            傳統安防企業與互聯網的嫁接式聯姻

            閱覽次數:454 次  發布日期: -0001-11-30

            成都弱電公司訊:

            2018年“IT化”熱鬧了安防圈,也成為跨界融合的焦點。安防IT化是安防產業加速融入國民經濟主流產業的手段和方向,社會公共平安是政府工作的一個重要內容,不僅是構建和諧社會、維護社會穩定的重要內容,也是實現我國經濟社會可持續發展的重要基礎和保障。然而,目前我國公安平安保障基礎相對薄弱,與經濟社會快速發展的矛盾日益突出,尤其是近幾年來社會公共平安事件的頻繁發生和規模升級,成為影響社會穩定的重要因素,并對社會公安平安經管提出挑戰。在新形勢下的社會治安防控,應以突出治安問題和群眾平安需求為導向,以創新為動力,以信息化為引領,以基礎建設為支撐。信息化的核心是IT化,信息數據的互通和信息資源的共享是提高社會治理水平的有效途徑,也是平安建設邁向現代化的有效手段。傳統安防行業特殊是系統集成商和服務提供商,需要結合自身業務和企業定位,尋找IT化的發力方向。此外,大部分安防企業仍處于加工制造模式,將重心放在硬件產品的研發、生產和銷售渠道,沒有看到IT化的深遠影響不僅是對客戶需求,還包括企業自身的運營經管和營銷模式,都帶來深刻變革。

            隨著國內外不少知名互聯網企業紛紛進軍安防行業,與傳統安防行業相比,互聯網企業具有一定優勢,所以對我們來說既是機遇也是挑戰?;ヂ摼W企業相比與傳統安防行業的優勢主要有兩點:一是產品研發快速迭代升級,特殊是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性;二是服務體驗主要面向民用市場,用戶的口碑傳播和網絡輿情利于強化公司品牌,壓縮營銷成本;三是營銷模式以快速擴大市場占用率,擁有用戶群數量為核心目標,前期通過天使基金和風險投資急速擴張,將盈利考核放在規模之后,多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統安防企業,多數是生產制造型,主要針對政府等行業用戶,產品生命周期長,以硬件為主;綜合成本高,資金周轉率低,客戶需求多需要定制。

            既然互聯網對傳統行業具有顛覆性的影響,安防行業應該結合互聯網的優勢,實現新發展。安防企業一定要學習和改變,否則很快會被拋下。一、產品研發,要實現快速升級,要重視交互易用性,要加強外觀設計;二、銷售體系,不僅是線下,更要重視線上,將用戶納入營銷體系,從而減少營銷成本;三、營銷戰略,不固守單一產品的自給自足,實現系統和產品的橫向整合,形成系統和區域的生態鏈;四、供應鏈,通過銷售手段確保及時交付的同時,優化庫存,提高周轉率;五、經管運營,通過多種激勵手段和靈活的經管方法,提升團隊凝聚力和創新力。六、技術創新,信息化的基礎是大數據,安防企業只是實現了數據采集和存儲,但更有價值的數據挖掘是一片空白,這正是互聯網企業的優勢;七、政策導向,安防行業在政府民生工作中只涉及社會公共平安,但互聯網企業提供的服務則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面,從而產生了更加廣闊的市場前景,安防企業要通過信息服務實現與另外行業的融合。

            互聯網企業涉足安防,正面影響大于負面影響。正面影響主要是進一步加深民用市場對安防產品的認知,更加關注個人平安和社會治安,從而改變消費習慣,擴大安防產品的市場規模,提升上下游產業鏈的綜合水平。負面影響主要是對安防生態圈和營銷模式造成破壞,特殊是傳統的中小型安防企業的生存壓力將進一步加大,但每一次對舊框架的嘗試顛覆,都對帶來新的機遇和成長空間,推動整個行業向前跨越式發展。這個周期是持續的漸進的,相信通過3—5年時間,安防行業和互聯網行業將會充分融合。

            互聯網與安防的聯姻,也給我們帶來幾個問題:

            首先,互聯網時代中產生的網絡平安問題。安防產品大多用于行業項目,聯網系統通常部署在專網,一方面要求提高設計方案中對于信息平安部分的重視程度和完整性,網閘、平安網關等相關產品和系統要進行綜合考慮,另一方面安防產品在IP架構下的保護防御機制要在設計中加強。此外,要建議用戶在運維方面投入資源,定期巡檢和升級。針對民用市場的安防產品,則更要注重產品自身的網絡防護,可以建立遠程維護中心,實現對聯網產品的主動升級服務。

            其次,面對互聯網企業免費或低廉的硬件優勢(如小米149攝像機),傳統安防廠商如何面對新一輪價格戰?免費或者低價是互聯網企業迅速搶占市場份額的主要手段,對于相對尺度的民用軟件行之有效,但對于安防硬件產品和行業產品則不一定適用。安防行業價格戰一直存在,互聯網企業只是加劇了價格戰的力度和頻次?;ヂ摼W企業定位輕資產快消費,并不擅長硬件產品的研發制造,大多通過委托加工。既然有成本,就有考慮盈利。任何合理的商業交易,都不會不考慮盈利,互聯網企業敢于前期投入,其中也包括了硬件的采購制造成本。149元的攝像機,分解其各項成本,很容易評估利潤率。但對安防項目市場,很少是單一型號產品通吃,各種規格和參數導致很難通過做大單品的規模,從而攤銷渠道成本。此外,行業產品更重視系統級的應用,更強調服務和運營,客戶需求會要求針對該項目不斷升級,低成本的定價無法支撐后續投入。優勝劣汰的價格戰和服務戰的競爭,只會促進安防產業的更加規范和健康發展。

            安企與互聯網企業的跨界融合的腳步越來越多,這給安防廠商帶來很多機會?;ヂ摼W企業的介入,讓更多大眾眼光投入到安防行業,這將會為有特色有實力的企業和團隊,帶來資金、人才和技術,當靠自身的螺旋式發展難以快速發展時,互聯網企業恰好可以實現雙方的互補。需要注重的是安防企業不僅要重視互聯網的經營經管思路和技術,更要通過互聯網市場發現用戶機會,才能從行業市場中騰身進入民用市場,實現新平臺的再造。

            最后值得一提的是,對安防感興趣的互聯網企業都是巨頭,強強聯合,給傳統的中小安防廠商勢必帶來壓力。中小安防廠商應該更著眼于機遇,互聯網行業為安防行業打開了一扇大門,無數的創業團隊的拼搏精神和成功經歷讓我們看到機會無處不在,任何微小的創新(不論是技術創新還是模式創新)都有可能帶來翻天覆地的變化。但對于傳統的加工制造型和渠道營銷型的安防廠商,建議盡早轉型。成本壓力等供應鏈問題對于小廠家是越勒越緊的繩索,而渠道營銷型廠家沒有核心技術沒有品牌,只能在大企業身邊穿梭跳舞甚至逐漸被裹挾。

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