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          1. 成都弱電工程公司

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            成都弱電工程相關案例

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            國內安防產業新標準安防工程商太委屈

            閱覽次數:460 次  發布日期: -0001-11-30

            成都弱電公司訊:

            沒有身份沒什么了,有身份證就好??墒?,就是這么個弱勢群體,還會時常備受各種各樣的質疑,“雜牌軍”、“和水電工差不多”、“沒有什么技術含量”······

            合作的經銷商和廠商是這么吐槽工程商的:“是什么都不會竟然干工程,買硬盤錄像機讓人家廠家調試,買矩陣讓人家廠家調試,買球機讓廠家調試,就差買線纜沒讓人家給您布線了。不光這些最起碼的安防知識根本不懂?!?呵呵…不曉得是不是安防工程商很少上“安防知識網”)。

            有些與工程商直接接觸過的技術支持、不指名批評道:“現在做技術的難,我們公司是代理商,可以說85%的來拿貨的工程商都是什么都不懂,像弄個內網操作的,就是連接個BNC都不知道,郁悶的是有的工程商明明是自己布線或產品接線有問題,還死賴是產品問題。哎,見怪不怪啦?!?/p>

            有些態度溫和一點的是這樣認為的:“進入安防工程市場的門檻過低,一般人看看試試又出來搞家工程公司,什么都不懂就接工程活,想邊做邊學。但是個人認為起碼找個老鳥帶帶會不會好點,廠家也要深思一下,是不是為了銷路,就亂批貨給一些所謂工程商(估計公司都沒正式開家)?!?/p>

            口誅筆伐的陣勢,不是誰都受得了的,工程商們也有一肚子委屈,這或許與矯情無關:“您說的我們技術弱沒錯??墒窃谖覀冞@里,優秀的安裝施工人員太難找了,行業競爭又激烈利潤又低,甲方是越省錢越好,裝了幾個攝像頭就說是智能化住宅小區了。合同沒有用的,工程款有幾個工程商能結完。難哪!”

            跟在后面的小兄弟也嘆氣起來,“大家真是不在第一線上,體會各不一樣?,F在物價拼命漲,工程商哪里養得起搞技術的哦!沒來工作前想方設法想來您公司,在我公司學點東西后,動不動就跑,要不就想這不干活,光拿錢,誰愿意去培養?工程商也不是傻子,不如免費用廠家的,要做就給技術支持咯!”真是一把眼淚一把淚,道不盡的辛酸味。

            在圍觀工程商與廠商、經銷商掐架的人群中,也有出來當和事佬的:“這事也不能完全怪工程商?,F在的市場就是大家賣白菜。利潤是越來越低。經銷商扛不住,工程商也扛不住。結果就只能大家個找出路繼續賣白菜了。經銷商裁人、玩命剝削。工程商不養技術,啥都一句話我需要技術支持。呵呵還是市場決定一切?!?/p>

            看過這出鬧劇后,我們再來看安防工程商的角色。個人以為其就像是建筑產業鏈上的包工頭(而集成商則更像是建筑公司),干的是苦力活,賺得是辛苦錢。產業什么時候景氣,他們接到的活兒多一些,蕭條一點就少一些。況且現在端這飯碗的人兒多了——有些廠商自個兒組個工程部把活給攬掉了,修電腦的、搞裝修的也來湊一把熱鬧。還有,新上的安防項目不少還是網絡架構,沒有一點IT知識拿到項目也燙手。再加上人工成本高了,賺到些錢給交社保、公積金、稅收了?,F在產業圈都在探討集成商如何突圍,卻很少有人提工程商如何活下去。難道工程商這個族群真的會像是恐龍一樣消失嗎?其實不然。

            雖然平安城市、城市智能交通、機場、地鐵等大型公建項目都讓集成商們割據霸占了,可商業零售、住宅小區、餐飲賓館、校園等領域的需求卻有增無減。安防工程商的視野可以放得更寬些。

            加強對新技術、新產品的學習消化。技術薄弱是工程商的最大短板。那么,除了在安防工程設計、施工過程中與設備制造商、經銷商互相配合共同做好方案。工程商也要下血本惡補技術知識。來到IT化時代,安防系統吸收了IT、通信、光電等領域的新成果,使得安防系統工程變得更加復雜,工程商須結合自身經營,強化學習與把握新技術、新產品。好比智能視頻分析技術的智能成都視頻監控系統,對監控場景的環境要求較高,它往往需要根據分歧的環境以及分歧的需求進行分歧的參數設置;而具有智能視頻分析技術的智能成都視頻監控系統,需把握此技術的專業人員指導安裝才可以順利完成。

            與設備制造商建立背靠背的關系?,F階段,安防產業技術發展日新月異,設備制造商對新技術產品的熟悉度要好于工程商,在產品選擇合理性方面能提出更好的建議,結合工程商在工程上的實際經驗,兩者相輔相成或能奏出更好的效果。同時,與設備商建立合作伙伴關系,可以使得價格更加優惠,供貨響應也更及時。

            把好工程質量關、做好售后服務。工程質量是一面鏡子,直接可以照出工程商的專業水準。安防工程商只有把好工程質量關,才有可能延續自己的生命力。另外,在提供一流工程質量的同時,不忘提供及時、周到的維護服務。在業界梳理其良好的口碑,實現自身價值的突圍。

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