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          1. 成都弱電工程公司

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            銀行監控平臺市場法則:適者生存之道

            閱覽次數:473 次  發布日期: -0001-11-30

            成都弱電公司訊:

            銀行成都視頻監控聯網平臺入圍選型是行業發展的階段性規律,順勢而為才能在市場競爭中生存。平臺入圍選型工作極大的影響了視頻聯網平臺的格局,原有的軟件廠家入圍失敗后,其生存的基礎丟失,將被逐漸淘汰出市場。

            平臺總行入圍也說明了平臺地位得到提升,平臺選型入圍工作也有利于各分行平臺的統一規范、統一經管,為全域聯網鋪墊了基礎。

            供應商集中化行業面臨洗牌

            未來大的安防設備廠商都會進行激烈的中心平臺爭奪,價格越來越低的同時要求廠商提供服務水平越來越高,平臺的份額會直接影響到廠家的硬件設備份額。

            傳統的銀行軟件廠商,要么被收購或者尋求更大實力公司的支撐;要么轉型進入別的細分領域,開拓新市場。

            早在幾年前,安防產品廠商已切入這一領域內進行競爭,例如??低?。成都視頻監控平臺入圍選型在各家銀行陸續進行,而總行入圍選型會加劇這種競爭,隨著全域聯網/全國聯網/全行聯網的逐漸完成,未來的銀行業平臺供應商將會集中化,行業平臺市場將會加速洗牌。軟件平臺是行業解決方案的核心,未來的發展空間巨大。

            平臺只是手段而非目標

            從過去一年的項目投標來看,銀行用戶對于視頻聯網提出了不少新的需求,其特點如下:

            擺脫基本單一的視頻聯網與報警聯網需求,銀行大安防的各子系統的深度集成成為尺度的功能需求;

            普遍接受和遵循了GB/T28181《平安防成都視頻監控聯網系統信息傳輸、交換、控制技術要求》國家尺度;

            提出了聯網平臺與安保業務應用及安保經管融合的需求,以及視頻應用到銀行業務的需求;

            開始看重安防系統的運維經管功能,實時檢測安防系統的健康運轉狀況,實現主動式監控,降低設備故障風險;

            關注平臺后續的部署、維護以及升級的便捷性,對于系統的二次開發能力支撐成為廠家的實力體現;

            多級級聯經管,系統數據分析與數據挖掘,服務器集群技術、平臺容災備份機制等內容都開始提出。

            過去一年,總體感覺客戶逐漸熟悉到銀行視頻聯網平臺是手段,是一個過程,而不是最終目標。

            以需求為中心深耕細作

            若想在新的市場格局及競爭激流中保持生存和發展,銀行成都視頻監控軟件供應商首先要有行業認可且定位準確的軟件平臺,按照行業客戶的需求特性開發,經過行業項目反復應用檢驗。

            其次,需要具備專業化、規?;?、持續性的研發團隊投入。根據行業客戶的需求不斷進行更新、修訂。研發團隊對于行業新技術、業務應用新模式必須有創新力、引導力。

            再者,能提供專業、細致、耐心、全域覆蓋的技術服務團隊。從方案售前到軟件培訓、實施維護、二次開發、再到售后服務都應當有相應的人員支持,互相銜接。

            還有,一支對于客戶業務非常了解的專家團隊,從專業角度全方位的為客戶提供咨詢服務。

            此外,可提供個性化的、針對性的定制服務。各個客戶的要求是不一樣的,個性化定制不僅僅是軟件定制,還包括培訓定制,服務定制等。

            最后,最具性價比的定價。價格不是越低越好,過低的價格會使廠家的技術開發投入受限,后續的產品自然沒有競爭力,更談不上后續的服務跟進和產品的創新了。

            未來競爭:從產品轉向“解決方案+服務”

            未來部分銀行平安防范業務會被外包,安保運營商會成為系統平臺的使用者和經管者。

            銀行平臺軟件競爭不僅僅是產品,而是行業解決方案(行業伙伴方案、行業產品方案)+服務(咨詢、實施、支持、培訓、持續開發)一體化形態的綜合服務能力的競爭。

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